营销策划

全案服务

前期顾问/策企划服务内容

负责综合策划、广告企划业务执行

销售执行业务服务

  • 个案调查

    竞争个案    SWOT分析

    总价单价去化分析

    建材配    å…¬å…±è®¾æ–½

    产品特性分析

    面积去化分析

    房数配比

    面积配比

  • 市场分析

    判断市场结构是否改变

    政策分析

    供需状况分析

    未来面积定位趋势

    整体动线规划

    全区配置

  • 产品定位之建议

    产品主题

    整体概念方向建议

    市场区隔分析

    空间使用机能建议

    室内动线建议

    空间尺度建议

    平面创意

  • 企划服务基本项目

    • 企划风格拟定

    • 每阶段不同之精神标语

    • 邮寄直投等宣传品青样制作

    • 楼书、平面图册等本案所需要现场销售工具青样制作

    • 现场告示牌、售楼中心主招牌、布置建议、青样制作

  • 策划服务内容

    • 执行项目整体营销战略

    • 整体年度推广思路及策略方案制定

    • 每月推广思路及策略实施方案拟定

    • 季度推广思路及策略建议、制定阶段性计划

    • 对各阶段开盘提出相应策略

    • 活动策划及运作工作进度表

    • 项目各行销期相关联谊活动、展会等公关活动方案制定

  • 详细服务项目

    • 提供行销、策略、媒体建议计划

    • 现场布旗、现场精神堡垒设计

    • VCR大纲、文案、公关活动咨询建议

    • 户外引导布旗、擎天柱、广告牌之设计

    • 户外围板装饰、交通动线引导牌设计

    • 杂质报广、邮寄DM设计的设计

    • 楼书(平面图册、品牌形象概念推广、技术楼书)设计

    • 配合媒体推广前期软文、活动等制作物执行,例如邀请卡、DM等

  • 销售策略制定及执行

    酝酿策略、分期策略、销控策略、耳语策略、动员策略、撒网策略、深耕策略。

  • 现场布置调整建议

    销售流程与销售工具、现场销售气氛塑造、日照区域调整、座位区域调整、销控位置调整、柜台作业调整。

  • 现场工具调整

    区位表达工具调整、交通动线表达工具调整、模型表达方式调整、施工表达工具调整、建材表达工具调整、环境表达工具调整、生活便利性表达工具调整、增值性工具调整、附加价值表达工具调整、服务系统及物业管理表达方式调整、品牌表达工具调整。

  • 现场景观调整建议

    视觉景观调整、绿化景观调整、植栽景观调整、车行景观调整、休憩景观调整。

  • 引导动线调整建议

    地标性引导、车行主引导动线、告示性引导、大众运输系统引导。

  • 工作进度安排

  • 广告预算安排

  • 销售流程调整

    • 现场人员管理制度:现场假勤制度、薪资制度、奖金制度、服务标准、值班规定。

    • 价格策略及调整:水平价差调整、垂直价差调整。

  • 销售管理制度建立及执行

    来人来电管理、现场洽谈管理、认购及签约作业流程执行及管理、客户档案系统建立、业务活动作业流程及实施、表单制度及实施等。

市场策略
  • 业界口碑,由市场积累

    • 最有经验的专业分析师,对市场的深入分析与把脉,形成专业的产品定位报告。

    • 不是电话市调,不是假客户拜访,更不会停留在研究随手可得的统计数据上。华信认为,市场策略一定是走出来的。

    • 通过实地调查与实际拜访,为客户提供最权威数据,最专业的市场分析与把脉,以及最准确的产品定位规划建议。

  • 专业能力,由实践证明

    研究市场不仅仅是挖掘更多的数据或是现象,而是通过各种现象和数据的辨识与分析,呈现出他们背后的真正原因。

    华信团队研究出来的结果与分析,要能为我们实际操作过程所用;同时,还要能对于未来市场作出尽可能符合真相轨迹的预先判断,透过未来实际验证公司团队解析市场的真正功力。

  • 快速执行,用成绩说话

    如何针对消费者的需求,与开发商的思维进行市场的精准定位,是华信团队进行市调总结土地价值基因解码的重要职能。公司团队除了亲自到现场针对项目业务、策企划、产品规划等方面进行向不同对象的学习与反复探讨,也在进行深度的锤炼结论与验证的过程。

    多年的市场经验淬炼,能提供更多元与专业服务,我们不仅仅要做一个提供市场资讯的顾问团队,即我们提供的服务不仅是完成一个单项的市场评估及定位报告,还包括策划报告、企划思考与报告、业务执行方案等。

投资顾问
  • 医生的职能

    就好像医生为了对症下药,必须对患者进行仔细检查。咨询顾问受房地产开发商委托,对所开发的项目进行详细的诊断分析,在了解了项目所在地的种种信息后,方能针对“建什么”、“怎么建”、“卖给谁”等要素,提出项目的概念设计定位,画出概念规划图。正因为知道住宅对居住者健康的莫大关系,华信的咨询服务既从市场有效需求角度,还从居住者健康与舒适的角度,恰当地为项目进行人性化的定位。

  • 财务专家职能

    房地产开发商拥有资金,但咨询顾问可以告诉你如何更有效地 运用资金。华信团队顾问是站在开发商的立场上,为开发商的项目进行全程策划,并要保证项目在未来畅销,其目的是就是要在同样的资金投入情况下,获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本,而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

  • 环境问题专家

    这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的 “大环境” 问题,而是居住小区环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的 “小环境” 问题,同时居住区的人性化,也往往是通过居住区景观的可入性得以体现的。

行销策划

销售是需要格局的,打造具有长远目标的销售团队培养成具备国际观的销售团队,才会具有国际视野的涵养。华信团队认为,将自己思维放在“中国局势”甚至“世界局势”内,关注全球政治、经济发展趋势,了解对房地产行业带来任何影响的宏观因素,才能为客户提供真正有帮助的服务。

对自己的商品无比自信,才能引发热销“没有卖不出去的商品,只有卖不出商品的人”,华信团队把这奉为销售的首要法则。面对销售中的每个细节,华信团队都力图通过现象寻找真相,在销售的各个环节中,追根问底,发现问题,并快速解决。

敏锐把握市场脉搏,
才有成功的销售

• 不是被动等待客户上门,而是以前瞻性眼光主动影响市场接纳产品。

• “我确信可以替客户提供有价值的服务,因为我已经做好市场调查,对方确实需要我的服务。”

• “将思维放在“世界局势”内,一个具有国际视野的销售团队,完全能够针对个案量身定做最精准的销售策略。

销售的第一原则:走正道

销售的第一个原则就是要走正道。只有在你卖给消费者的东西是对的,是好的,是超乎消费者期望的,这样的商品才最好卖,才能制造口碑,才能造成心仪现象。

诚实自在是销售的最佳态度要求别人帮助,与帮助别人,哪一种会让人紧张?当然是帮助别人轻松得多,华信团队时刻保持这种助人即助己的心态,这就是不同。通过引以为傲的公司、可信赖的商品、训练有素的销售技巧,拜访确实需要这种产品与服务的客户,实现客户的愿望,这才是真正的在帮助客户。

业务行销
  • 把每一个案子都当成自己的事业,对产品充满激情

    每个案子所面临的问题不尽相同,保持对项目的激情才能做出业界一流的策划案。

    把开发商每一笔支出都当成是从自己口袋里掏出来的钱来做预算,把产品销售视为自己开发的商品来行销。

    把开发商的品牌当成是自己的品牌,把每一位走进售楼处的客户当成开发商的资产来经营———这就是华信。

  • 房地产策划是需要思想与深度的,我们坚信不移

    房地产行销的骨架是策划。行销成功与否决定在策划是否从始到终彻底的串联起每一个环节,并且将每一个环节都落到实处,延伸到细节。 但是,策划有了框架还不够,中心思想与经营要通过产品策划、企划策划、市场策划等来体现。

    策划由产品、市场、企划、业务、行销策划五大块组成,需要有丰富的营销经验及特立独行又符合市场规律的策划思想,透过行销将产品信息传播出去,这,就是华信。

  • 行销的力量在于整合与执行,我们一直在进步

    从开发商、客户、产品、行销、市场等方面寻找资源,并且累积资源,分辨有利资源,整合在一起,提炼出产品的“独一无二”--亦即无可取代的核心价值。 最成功的执行就是将找到的核心价值放大100倍,并且集中所有阶段性的力量与手段将之贯穿在营销活动里,在营销的各个环节中,只让消费者听到一种相同声音。

    有了这个基础,对于一个项目就很容易理解。策划可以通过市场了解它的行径和从市场反映出来的现象,然后将能量、思想散发出去,包括对客户资讯、销售速度、广告执行的能量进行微调,最后以三位一体的优势来完成楼盘整体的销售,这,就是华信。